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漲了大半年，潤滑油價(jià)格還會(huì )繼續漲嗎？
“玻璃漲56.03%，苯乙烯漲49.71%，螺紋鋼漲41.64%”，5月份大宗商品行情“不負眾望”，有色金屬、黑色系價(jià)格領(lǐng)漲，全線(xiàn)飄紅，鐵礦石、黃銅價(jià)等商品期貨價(jià)格成功創(chuàng )下歷史新高。此輪行情也波及到了潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈，就在業(yè)界艱難消化三月漲價(jià)帶來(lái)的影響時(shí)，新一輪的漲價(jià)潮已經(jīng)如期而至?？粗?zhù)如雪片般飛來(lái)的“調價(jià)函”，“敢問(wèn)路在何方？”，已經(jīng)成為潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商們共同思考的問(wèn)題。
結構性?xún)r(jià)格普漲沒(méi)有幸存者
“現在不僅基礎油、添加劑價(jià)格上漲，大宗商品都在漲，尤其是鋼鐵和乙烯，與行業(yè)息息相關(guān)。如今從潤滑油瓶子，到儲運潤滑油的罐車(chē)，都有較大漲幅，價(jià)格上調10%，已經(jīng)是我們內部?jì)?yōu)化，盡量加強成本控制的結果了?！苯?，很多潤滑油廠(chǎng)商也在努力向經(jīng)銷(xiāo)商解釋自己的無(wú)奈。
由于主要產(chǎn)油國地區地緣政治沖突和摩擦持續加劇，供給的不確定性依然影響著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，世界各國經(jīng)濟復蘇節奏呈現出較大的量級分化，無(wú)形中也出現了需求回暖、供給收緊的供需失衡問(wèn)題。
簡(jiǎn)而言之，面對這種結構性的價(jià)格上漲，已經(jīng)無(wú)人可以預料其持續時(shí)間。而且從務(wù)實(shí)的態(tài)度出發(fā)，與其糾結“為什么漲價(jià)？”這個(gè)問(wèn)題，倒不如靜下心來(lái)思考，漲價(jià)后怎么辦？
為什么不把目光放在價(jià)格之外？
“價(jià)格是決定業(yè)務(wù)的重要因素，卻不是唯一因素?！蹦撤N意義上說(shuō)，潤滑油行業(yè)價(jià)格的不斷上漲，已經(jīng)徹底消滅了低水平價(jià)格戰的存在土壤。相反，巨大的危機感，鞭策著(zhù)行業(yè)的參與者們，將目光放在價(jià)格戰之外。
此時(shí)，很多見(jiàn)慣了行業(yè)風(fēng)云的資深經(jīng)銷(xiāo)商們，一般都會(huì )這樣提醒同行:“越是漲價(jià)，越要擦亮眼睛，不要被單純的低價(jià)所迷惑?！?/div>
小到一家店鋪，大到具有一定規模的區域批發(fā)商，口碑和渠道人脈的建立，需要創(chuàng )始人和團隊一點(diǎn)一滴的積累，期間容不得半分投機取巧。而只要一次商品質(zhì)量問(wèn)題、一次不按約定時(shí)間供貨，都可能讓幾年努力積攢的人氣付諸東流。由于行業(yè)上游的大幅漲價(jià)，一些本身原材料儲備、供應鏈較為孱弱的中小型煉廠(chǎng)和潤滑油品牌，市場(chǎng)供應能力將遭遇巨大打擊，每逢類(lèi)似行情，都會(huì )有一些潤滑油品牌黯然退市，嚴重打擊代理商的信心。此外，進(jìn)貨價(jià)格上漲，也會(huì )讓一些來(lái)歷不明的“飛貨”進(jìn)入渠道，干擾正常商業(yè)運行。
另外，轉危為機，在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上多做文章，形成差異化競爭優(yōu)勢，未必不是一條破局的有效路徑。
在價(jià)格不斷上漲，商家之間難以體現出價(jià)格差距時(shí)，買(mǎi)家往往更加看重商家和代理潤滑油品牌的質(zhì)量和售后服務(wù)。在消費升級和汽車(chē)環(huán)保排放標準提高的背景下，相比價(jià)格高度透明、利潤及其微薄的大桶礦物油，高技術(shù)含量、高附加值的新一代小包裝中高端潤滑油，正醞釀著(zhù)新的市場(chǎng)機會(huì )。為了滿(mǎn)足“國六”排放法規要求和新一代發(fā)動(dòng)機動(dòng)力的需要，像國外的殼牌、美孚、嘉實(shí)多，國內的長(cháng)城潤滑油、昆侖等頭部品牌，紛紛進(jìn)行了技術(shù)升級，推出了大量高品質(zhì)的新產(chǎn)品。另一方面，殼牌、長(cháng)城潤滑油這些國內外大品牌的產(chǎn)品性能穩定、市場(chǎng)供給平穩、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )完善，并有相應的渠道和經(jīng)銷(xiāo)商扶持、激勵政策。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)與大品牌共享抗風(fēng)險能力，在動(dòng)蕩行情中快速企穩，形成優(yōu)勢跑贏(yíng)同行。
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最后一句話(huà)做出總結，價(jià)格，我們無(wú)力改變，但是口碑，完全取決于自己。何去何從，行業(yè)參與者們應該做出理性的抉擇。市場(chǎng)信息
